Hiện nay có một số ông chủ đứng ra thuê lại những dăy nhà, căn hộ với giá cả phải chăng rồi cho khách hàng thuê lại để hưởng giá chênh lệch. Bằng những chiêu tṛ, thủ đoạn tinh vi, các ông chủ này có thể kiếm tiền tỷ, dù thị trường bất động sản đang "đóng băng".
Vốn ít, lời nhiều
Thời gian qua, thị trường bất động sản đang "đóng băng", hàng loạt những ông chủ kinh doanh nhà đất đă trắng tay, nhiều người phải bán thốc bán tháo những căn hộ để trả lăi ngân hàng. Trong khi đó, thị trường nhà cho thuê vẫn đắt khách. Nhiều ông chủ kinh doanh các phân khúc của thị trường bất động sản đă chuyển sang kinh doanh nhà cho thuê. Có những công tŕnh nhà ở không bán được đă phải chuyển sang cho các công ty, doanh nghiệp, hộ gia đ́nh, cá nhân thuê để kinh doanh, làm văn pḥng, nhà ở...
Nh́n thấy thị trường tiềm năng này, nhiều người đă vào cuộc. Tuy nhiên, cuộc cạnh tranh này cũng đầy rẫy rủi ro, bất trắc. Thực tế đă xuất hiện những cuộc cạnh tranh, lừa đảo khốc liệt trong giới buôn bán nhà cho thuê. Những ông chủ này lùng sục khắp các nơi để t́m thuê trọn gói những dăy nhà, căn hộ rồi cho "chân rết" khắp các nơi, kiếm khách về thuê để hưởng giá chênh lệch. Anh Hà Quang Hưng (trú tại quận Cầu Giấy, Hà Nội) là một ông chủ buôn bán bất động sản có tiếng. Sau một thời gian khủng hoảng, bất động sản liên tiếp tụt dốc, anh nhận định giá nhà đất c̣n giảm nhiều. V́ thế, anh vội vă bán thốc bán tháo số tài sản khổng lồ đó để trả lăi ngân hàng và gỡ gạc phần nào tiền vốn đầu tư.
Buôn nhà cho thuê có thể kiếm tiền tỷ
Với đầu óc nhạy bén trước thời cuộc, anh dồn số vốn c̣n lại vào việc buôn bán nhà cho thuê. Anh cho biết: "Buôn bán nhà cho thuê dù không lăi lớn như việc buôn bán đất đai nhưng lại ăn chắc hơn. Lăäi nhiều hay ít phụ thuộc vào quy mô và sự tính toán, quản lư của ông chủ". Anh Hưng cho biết thêm: "Sau khi trừ tiền hợp đồng cho chủ, thanh toán chi phí cho những tay môi giới, nhân viên th́ mỗi căn pḥng tôi cũng lời khoảng 500.000 đồng mỗi tháng. Nếu số lượng càng nhiều th́ lời càng cao. Hiện, với hàng trăm căn hộ cho thuê, tôi đang kiếm được mỗi tháng gần một tỷ đồng".
Đào tạo "c̣" để... lừa đảo
Việc đầu tiên của những ông chủ này là thuê và đào tạo đội ngũ "c̣" chuyên nghiệp. Họ thường chọn những người có khả năng ăn nói, tác phong nhanh nhẹn và kỹ năng xử lư nhanh các t́nh huống “bất ngờ”. Sau đó, "c̣" sẽ được đào tạo mọi vấn đề liên quan về thị trường nhà cho thuê, các mánh khóe dẫn dụ khách...
Khi đă chuẩn bị chu đáo về mọi mặt, đội ngũ "c̣" sẽ được tung ra thị trường, t́m khách và giới thiệu về căn hộ. "C̣" liên hệ với các mối quan hệ thân quen như bạn bè, anh em để t́m khách hàng. Thị trường mà giới "c̣" này thường tiếp cận là sinh viên ở các trường chuyên nghiệp, nhân viên tại các công ty, xí nghiệp, dân lao động tự do trên địa bàn.
Khi tiếp cận với đối tượng, "c̣" sẽ dùng mọi thủ đoạn để thuyết phục khách hàng. Bằng những lời dụ ngon ngọt như: Căn hộ ở gần bến xe, tiện đường, trong sạch, thoáng đăng, giá cả rất rẻ..., nếu không dụ ngay được th́ "c̣" sẽ xin số điện thoại để gọi điện, nhắn tin, thuyết phục khách. Nhiều khách hàng khó tính cũng xuôi xuôi v́ sự thuyết phục của họ và chấp nhận đến tận nơi xem pḥng. Chỉ cần dẫn được khách đến thăm quan là coi như việc của "c̣" đă thành công một nửa. Đội ngũ "c̣" này rất tinh vi trong việc đánh lừa người xem nhà.
Đối với những pḥng ở tầng 5, tầng 6 mà vẫn phải đi cầu thang bộ th́ "c̣" sẽ t́m cách dẫn khách tham quan từng pḥng và giới thiệu về từng căn hộ. "Đối với những khách hàng khó tính, chê đủ thứ th́ "c̣" phải có nghệ thuật "xoay" chuyển t́nh huống. Ví dụ, khách bảo hướng nhà không đẹp th́ cần có lư lẽ riêng về phong thủy. Phong là gió, thủy là nước. Giờ người ta dùng nước máy nên nước chảy hướng nào chẳng được. C̣n cửa nhà được dựng theo hai hướng, hướng nào cũng có thể đón gió. Gió vào cửa này, c̣n cửa kia là lối ra vào", "c̣" tên Linh chia sẻ.
Những ông chủ buôn nhà cho thuê dùng mọi thủ đoạn để kiếm lời (Ảnh minh hoạ)
Khi dẫn khách thành công, "c̣" sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng, giá cả thỏa thuận giữa chủ và "c̣". Ngoài ra, "c̣" nào giỏi c̣n có thể dẫn khách với giá cao hơn giá do chủ đề ra, phần chênh lệch đó th́ "c̣" hưởng tất.
Những ông chủ đứng ra làm hợp đồng thuê trọn gói căn hộ, ṭa nhà, dăy nhà cho thuê th́ họ sẽ làm đủ mọi cách để có thể sinh lời nhiều nhất. Ông Trần Quang, một chủ buôn nhà cho thuê tại khu vực quận Thanh Xuân (Hà Nội) cho biết: "Khi thuê cả ṭa nhà gồm 20 pḥng có giá khoảng 40 triệu/tháng, tôi sẽ phải đặt cọc trước 3 tháng khoảng 120 triệu đồng, cộng thêm tháng đầu tiên tiền nhà, tổng cộng khoảng 160 triệu đồng. Tuy nhiên, tôi chỉ đưa trước 80 triệu đồng, khi nào dẫn khách vào đủ sẽ trả nốt phần c̣n lại. Thời gian đó phải khẩn trương t́m và đưa khách vào thật nhanh. Mỗi pḥng tôi thu của khách 3 tháng liên tiếp (giá mỗi pḥng 3 triệu đồng/tháng) sẽ được 9 triệu đồng/ pḥng, 20 pḥng sẽ có 180 triệu đồng. Mỗi tháng tôi lời 20 triệu đồng".
Để tăng nguồn lợi nhuận, chủ sẽ viện lư do rằng, pḥng không đảm bảo chất lượng, khách thuê sẽ không có lăi, yêu cầu chủ nhà sửa sang thêm pḥng như lắp thêm b́nh nóng lạnh, sửa lại cửa, thay cánh quạt... "Nếu chủ không đồng ư th́ tôi cũng xin hoàn lại vốn. Nếu rút vốn th́ tôi cũng "ẵm" của khách khoảng 90 triệu đồng tiền thu trước. Tuy nhiên, đa số các chủ nhà sẽ đồng ư với việc sửa sang lại pḥng. Khi pḥng đă được sửa sang, tôi sẽ tăng tiền pḥng, do đó, lợi nhuận sẽ tăng lên đáng kể", một "c̣" kể.
Để có được lượng khách hàng dự trữ, các ông chủ c̣n sai "c̣" dẫn khách đến và hứa rằng, pḥng này, pḥng kia sẽ có người chuyển đi trong thời gian tới. Sau đó, họ dụ khách đặt tiền cọc trước. Phương châm kinh doanh của những ông chủ này là: "Pḥng có thể thiếu nhưng khách lúc nào cũng phải thừa". Có những ông chủ sẽ sai "c̣" nói với khách rằng, ngày mai sẽ có pḥng, yêu cầu phải đặt tiền trước, mai đúng giờ hẹn th́ dọn đồ đến. Nhưng khi khách t́m đến th́ khách cũ vẫn chưa biết việc chuyển pḥng, có nhiều khách đặt tiền cọc nhưng vẫn không thể lấy lại. Khi đến hỏi th́ ông chủ đổ lỗi cho "c̣" cầm tiền chứ không liên quan ǵ đến chủ, và họ lại bảo khách đi t́m người môi giới đ̣i lại. Lúc này, khách thuê coi như mất trắng tiền đặt cọc…
"C̣" tên Phan cho hay: "Việc lừa đảo này đều là do chủ đứng ra chỉ đạo. Khi xác định được "con mồi" th́ họ sẽ lên kế hoạch cụ thể để lừa khách. Số tiền kiếm được sẽ được "cưa" đôi. Việc kiếm lời này thực chất là thủ đoạn "móc túi", chiếm đoạt trắng trợn tiền của người đi thuê nhà.
Người xưa có câu "phi thương bất phú". Nhưng với nhiều người, buôn mà muốn giàu nhanh th́ phải "lách" luật và lừa đảo. Chính v́ vậy, cuộc tranh giành ở thị trường "béo bở" của những chủ buôn nhà cho thuê c̣n nhiều thủ đoạn tinh vi, nhẫn tâm hơn...
Bị lừa tiền vẫn phải "ngậm bồ ḥn"
Chị Trịnh Thị Ḥa, nhân viên của một công ty tại quận Hoàng Mai (Hà Nội) cho hay: "Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi ở lại Hà Nội lập nghiệp. V́ không có điều kiện mua nhà nên tôi phải thuê pḥng trọ. Sau cả tháng trời t́m pḥng không được, đang lúc thất vọng th́ có một cậu sinh viên đến bảo tôi đi xem pḥngå. Tôi theo cậu này đến xem pḥng, thấy ưng ư, tôi đặt cọc 2 triệu đồng, nhưng hôm sau đến xem pḥng th́ đă thấy pḥng đó có người ở. Tôi t́m gặp ông chủ để hỏi lư do, ông này bảo pḥng này đă có người đặt cọc trước đó cả tuần. Tôi đ̣i lại tiền đặt cọc th́ bị chủ nhà chửi mắng thậm tệ: “Tôi có nhận tiền của cô đâu. Cô ngốc nghếch đến nỗi đưa tiền cho một kẻ không quen biết th́ tôi cũng "bó tay"”.
|
Hoàng Thế Tào
Nguoiduatin
Kiếm tiền dễ như... buôn nhà cho thuê
